鐵礦石談判 緣何難入中國局

產(chǎn)品資訊:2007-10-18

如果您正在尋找相關(guān)產(chǎn)品或有其他任何問(wèn)題,可隨時(shí)撥打我公司銷(xiāo)售熱線(xiàn),或點(diǎn)擊右方按鈕在線(xiàn)咨詢(xún)報價(jià)!

全國統一銷(xiāo)售熱線(xiàn):0371-66699999

在線(xiàn)咨詢(xún)

上周,中國各大鋼廠(chǎng)分別接到了巴西礦石供應商CVRD發(fā)出談判確認函,函件稱(chēng)“CVRD與德國蒂森-克虜伯達成粉礦漲價(jià)19%協(xié)議,并已被日本企業(yè)接受……,因此要求中國企業(yè)接受漲價(jià),否則將中斷期貨供應。

26日,國際三大鐵礦石巨頭中的另外兩家———澳大利亞必和必拓集團(BH P B illiton)也發(fā)布聲明:該公司已與日本、韓國及歐洲幾大鋼廠(chǎng)達成2006財年鐵礦石價(jià)格協(xié)議,包括粉礦和塊礦在內的所有產(chǎn)品一律上漲19%,這兩家公司起初的目標低于19%,眼看巴西礦石供應商CVRD攻下19%后立即跟上。

“中國價(jià)格”難產(chǎn)

到目前為止,全球范圍內已有6家鋼廠(chǎng)接CVRD漲價(jià)19%的要求,它們是德國蒂森-克虜伯、日本JFE和神戶(hù)制鐵、意大利里瓦鋼鐵、韓國浦項以及印度米塔爾。分別代表日本和歐洲鋼鐵廠(chǎng)家的新日鐵和阿賽洛,據說(shuō)內部已經(jīng)同意接受19%;目前只有中國代表寶鋼仍在堅守原有立場(chǎng)。但此時(shí)已經(jīng)處于四面楚歌的境地。輿論旁邊認為中國已經(jīng)回天乏力。

這已是連續第4年礦價(jià)上漲,從2002年以來(lái),價(jià)格已上漲了164%。對中國鋼鐵業(yè)而言,鐵礦砂大幅漲價(jià)19%將令長(cháng)期合同價(jià)格高出現貨20元/噸左右。去年,國際三大鐵礦石巨頭突然一致漲價(jià)71.5%,已經(jīng)使中國鋼鐵企業(yè)受損巨大,今年還要上漲19%,等于雪上加霜。中國鋼鐵產(chǎn)能明顯過(guò)剩,在

能源漲價(jià)的同時(shí),原料不斷上漲更加威脅行業(yè)經(jīng)營(yíng)前景。

不過(guò),依然有樂(lè )觀(guān)的看法。阿賽洛中國區負責人認為,中國憑借自身的地位還是有能力謀求一個(gè)不同的定價(jià)權的。目前,代表中國企業(yè)談判的寶鋼,正是期望談出低于其他國家的“中國價(jià)格。但是對此悲觀(guān)的人畢竟是多數。

今年是中國鋼鐵企業(yè)一次利用進(jìn)口國地位參與世界鐵礦價(jià)格談判。在此之前,中國企業(yè)只能是被動(dòng)地接受別人談判的價(jià)格。尤其是去年,作為亞洲鋼鐵廠(chǎng)商代表的日本新日鐵,在與國際三大鐵礦石巨頭談判之后接受了71.5%的巨額漲價(jià),中國企業(yè)感到被人牽著(zhù)脖子走的痛楚。今年,作為進(jìn)口國,中國企業(yè)終于獲得了亞洲廠(chǎng)商代表的地位,希望利用大客戶(hù)的優(yōu)勢獲取比較多的發(fā)言權以穩定價(jià)格。沒(méi)想到希望還是落空了。地位低時(shí)不得不跟著(zhù)別人走,如今有了身份,結果還是一樣。這到底是怎么回事?

技術(shù)失誤

專(zhuān)家認為,中國鋼企在談判中出現了失策。國際經(jīng)濟專(zhuān)家苗蘇指出其中三點(diǎn):沒(méi)有聯(lián)合其他鋼鐵企業(yè),在談判中形成攻守同盟;沒(méi)有采用“打開(kāi)缺口各個(gè)擊破的策略;在談判中缺少有理有節,沒(méi)能用數據和事實(shí)說(shuō)服對方。

苗蘇認為,作為鐵礦石購買(mǎi)方,國際鋼鐵企業(yè)之間卻缺少必要的溝通和聯(lián)合。事實(shí)上,中國鋼鐵企業(yè)有許多這樣的機會(huì ),同樣作為鐵礦石的購買(mǎi)方,中國與韓國浦項制鐵和新日鐵之間存在共同利益,遺憾的是,中國和日本的鋼鐵企業(yè)之間似乎很難團結一致。而且寶鋼今年作為中國代表一次參加鐵礦石談判,顯然還缺少經(jīng)驗,“分裂對手各個(gè)擊破的策略被鐵礦石供應方成功地運用了。

業(yè)內人士也指出,中國較大的失策還是在于過(guò)分地相信了自己的能力,盡管中國鐵礦石進(jìn)口已經(jīng)占全球鐵礦石交易的40%,但其對鐵礦石定價(jià)的影響力仍然十分有限。

需求增長(cháng)過(guò)快

談判技巧的因素極為重要。但是,后來(lái)決定價(jià)格走勢的并不僅僅是談判技巧。在長(cháng)達數月的艱苦談判中,巴西礦商始終咬定中國需求越來(lái)越大,所以沒(méi)有理由不漲價(jià)。

而事實(shí)也的確如此。國際投資銀行在一份預測報告中說(shuō),至2010年中國對鐵礦石的需求將達到4.57億噸,未來(lái)5年國鐵礦石供應緊張局面很難改觀(guān)。中國鋼鐵企業(yè)仍在快速擴張產(chǎn)能,而中國70%的鐵礦石供應依賴(lài)進(jìn)口。如果中國經(jīng)濟繼續保持10%的高速增長(cháng),任何預言鋼鐵供大于求、鐵礦石價(jià)格必將下滑的結論都會(huì )顯得蒼白無(wú)力。

中國農業(yè)銀行機構業(yè)務(wù)部時(shí)衛干指出,中國經(jīng)濟依然嚴重依賴(lài)于政府投資與出口,粗放式投資所衍生出的投資效率不高問(wèn)題導致對能源、鐵礦石、農產(chǎn)品等各種商品的需求暴漲。中國本身的資源存量無(wú)法支撐其需求,許多商品都必須通過(guò)國際市場(chǎng)進(jìn)口。而全球范圍內大宗商品價(jià)格暴漲,對中國經(jīng)濟將會(huì )產(chǎn)生一個(gè)極其嚴重的后果:通脹將可能會(huì )與通縮并存。一方面,由于農產(chǎn)品、能源、礦石等均屬于基礎原料,大宗商品價(jià)格暴漲,會(huì )通過(guò)其中下游各種產(chǎn)業(yè)鏈傳遞,從而對中國經(jīng)濟形成非常大的通貨膨脹壓力。另一方面,部分產(chǎn)能過(guò)剩、在產(chǎn)業(yè)鏈條上不占優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè),其因原材料漲價(jià)而增加的成本無(wú)法轉嫁給消費者,有可能給中國經(jīng)濟帶來(lái)緊縮威脅。

中國經(jīng)濟正在遭受房地產(chǎn)價(jià)格暴漲所帶來(lái)的痛苦,而國際大宗商品價(jià)格變動(dòng)對中國經(jīng)濟的影響比過(guò)去任何時(shí)候都更直接更猛烈。

在線(xiàn)留言

如果您正在尋找相關(guān)產(chǎn)品或有其他任何問(wèn)題可隨時(shí)撥打我公司銷(xiāo)售熱線(xiàn) 0371-66699999您也可以在下面給我們留言,我們將熱忱為您服務(wù)!

24小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn) 0371-66699999

獲取報價(jià) 生產(chǎn)線(xiàn)配置 售后服務(wù)

7*24 小時(shí)為您在線(xiàn)服務(wù) 點(diǎn)擊在線(xiàn)咨詢(xún)

預約服務(wù) 設備、物料咨詢(xún)

總部地址 中國鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區檀香路8號

專(zhuān)車(chē)接送 廠(chǎng)區實(shí)地考察

獲取參數表 領(lǐng)取優(yōu)惠報價(jià) 預約實(shí)地考察 免費定制方案 現貨直供 0371-66699999 免費詢(xún)價(jià)
紅星集團公眾號 ×