隨著(zhù)迪拜危機建筑機械銷(xiāo)售商走入嚴冬

產(chǎn)品資訊:2009-01-19

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盡管媒體對迪拜的金融危機和債務(wù)困擾進(jìn)行了連篇累牘的報道,大多數在這里做小商品生意的中國商人并沒(méi)有受多大的影響。不過(guò)對做建筑機械設備的周宗付來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售的嚴冬卻似乎真的來(lái)了。

2009年的圣誕前夜,周宗付依然忙碌。

晚上七點(diǎn)多,他剛從郊外一個(gè)工地趕回迪拜,為公司銷(xiāo)售出去的一套建筑起協(xié)作售后服務(wù)。顧不上圣誕晚餐,這位28歲的安徽人又急匆匆的驅車(chē)趕往迪拜的另一頭處理其他工作事務(wù)。

曾經(jīng)紅火的建筑市場(chǎng)

28歲的安徽陸安人周宗付是無(wú)錫華科機械設備有限公司駐迪拜的銷(xiāo)售經(jīng)理,他于2007年初來(lái)到迪拜,帶領(lǐng)著(zhù)一個(gè)四個(gè)人的團隊(兩位銷(xiāo)售、一位工程師、一位會(huì )計)到這里推銷(xiāo)中國的建筑機械設備及配套設施。

剛到迪拜時(shí),金融危機尚未爆發(fā),也正是這座沙漠中的城市瘋狂建設的時(shí)候,對建筑工具的需求可想而知。

雖然位于迪拜的分公司于2007年5月才正式注冊成功開(kāi)業(yè),可從2月(也就是周宗付剛到迪拜的時(shí)候開(kāi)始)已經(jīng)有一些意向買(mǎi)家了。

從2007年到2008年5月的一年間,周宗付說(shuō)公司的銷(xiāo)售額達到了三百多萬(wàn)迪拉姆(折合人民幣近六百萬(wàn)元),純利潤占其中的百分之十至十五。這對于到迪拜時(shí)間不長(cháng)的華科來(lái)說(shuō)是一筆不錯的收入。

紅火的建筑市場(chǎng)也吸引了更多類(lèi)似的公司前來(lái)投資。周宗付說(shuō)他剛到迪拜時(shí)也就30來(lái)家中國建材公司,現在“保守估計都是一百多家”。

然而,金融危機和迪拜債務(wù)危機的接連爆發(fā)對這些公司是不小的雙重打擊。

迪拜房?jì)r(jià)在金融危機中大跌,供大于求。用周宗付的話(huà)說(shuō),就是雖然修了那么多特別漂亮的寫(xiě)字樓,“但其實(shí)好多都一直是空著(zhù)的,沒(méi)人租?!?/p>

這兩場(chǎng)危機也致使迪拜好多標志性的項目(例如世界島)遲遲不能開(kāi)工。

建筑市場(chǎng)走冷,周宗付他們的銷(xiāo)售難度自然增加,公司也經(jīng)歷了高開(kāi)低走的過(guò)程。

從2008年5月到2009年5月的一年間,公司的銷(xiāo)售額跌至兩百萬(wàn)迪拉姆,利潤額也跌到了9%-10%。

堅持還是離開(kāi),這是一個(gè)問(wèn)題

現在,周宗付說(shuō)有一些中國同行已經(jīng)離開(kāi),可他們還在觀(guān)望、堅持、努力開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

他們把目光瞄準了臨近迪拜的阿曼。另外就是阿聯(lián)酋首都、也是7個(gè)酋長(cháng)國中比較富有的阿布扎比。整個(gè)阿聯(lián)酋百分之九十石油儲備都在阿布扎比。

用周宗付的話(huà)說(shuō),“迪拜開(kāi)發(fā)過(guò)了,現在沒(méi)錢(qián)了。阿布扎比有錢(qián),但還沒(méi)有開(kāi)發(fā)”,應該是進(jìn)去的好時(shí)候。

雖然不太喜歡迪拜和這里的生活,可周宗付和他的團隊還要繼續堅持下去。

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